Yuav Ua Li Cas Siv Qhov Ntim Kom Tau Tus Nqi Zoo Dua Ntawm Cov Ntawv So Tes Rau Niam Txiv

I. Kev Taw Qhia: Lub Hwj Chim ntawm Qhov Ntsuas hauv Kev Yuav Khoom Siv Rau Cov Ntaub So Hauv Chav Dej

Hauv kev lag luam ntaub so quav uas sib tw heev thiab tus nqi pheej yig, lub peev xwm los nrhiav tau tus nqi zoo rauCov Ntawv Yob Rau Niam Txiv Hauv Chav Dejyog ib qho tseem ceeb uas txiav txim siab txog kev ua lag luam thiab kev faib ua lag luam rau cov neeg hloov khoom, cov neeg faib khoom, thiab cov npe lag luam ntiag tug. Txawm hais tias qhov zoo, kev sib xws, thiab kev ntseeg siab ntawm cov khoom xa tuaj tsis tuaj yeem sib tham tau, qhov kev siv zog ntawm cov khoom yuav khoom sawv tawm ua ib qho ntawm cov cuab yeej muaj zog tshaj plaws hauv cov neeg yuav khoom B2B. Qhov no tsis yog tsuas yog hais txog kev thov kom luv nqi xwb; nws yog hais txog kev nkag siab txog kev lag luam ntawm qhov ntsuas, kev ua kom zoo dua ntawm kev sib raug zoo ntawm cov neeg muab khoom, thiab kev siv cov tswv yim kev yuav khoom zoo uas hloov cov xaj loj dua mus rau hauv cov txiaj ntsig zoo, ruaj khov.

Phau ntawv qhia no yuav kawm txog ntau yam uas yuav tsum tau siv kom tau txiaj ntsig zoo rau kev muag khoom kom tau tus nqi zoo dua rau cov ntaub so ntswg hauv chav dej. Peb yuav tshawb nrhiav cov ntsiab cai kev lag luam uas ua rau cov neeg muag khoom nyiam cov khoom ntau, txiav txim siab txog ntau yam qauv nqi, thiab muab cov tswv yim ua tau rau cov neeg yuav khoom B2B kom ua tau raws li lawv lub hwj chim yuav khoom. Txij li kev nkag siab txog cov qauv nqi ntawm cov neeg muag khoom mus rau kev paub txog kev sib tham thiab kev ua kom zoo dua cov ntawv cog lus ntev, tsab xov xwm no lub hom phiaj yog los muab cov kws tshaj lij kev yuav khoom nrog kev paub thiab cov cuab yeej los ua kom tsis yog tsuas yog tus nqi qis dua xwb, tab sis kuj tseem txhim kho tus nqi, txhim kho kev ua haujlwm ntawm cov khoom xa tuaj, thiab muaj kev sib tw zoo dua hauv kev lag luam ntaub so ntswg thoob ntiaj teb.

II. Nkag Siab Txog Kev Lag Luam ntawm Qhov Ntsuas hauv Kev Tsim Ntawv

Yuav kom sib tham tau zoo txog tus nqi raws li qhov ntau thiab tsawg, cov neeg yuav khoom B2B yuav tsum xub nkag siab txog cov ntsiab cai tseem ceeb ntawm kev lag luam uas ua rau lub Hoobkas ntawv txaus siab muab luv nqi rau cov xaj loj dua. Kev tsim cov ntaub so ntswg hauv chav dej yog ib qho txheej txheem siv nyiaj ntau uas muaj cov nqi ruaj khov thiab kev lag luam ntawm qhov loj me.

Cov Nqi Khov vs. Cov Nqi Hloov Pauv

Cov Nqi Kho:Cov no yog cov nuj nqis uas tsis hloov pauv nrog qhov ntau ntawm kev tsim khoom, xws li nqi xauj tsev/kev qiv nyiaj hauv lub Hoobkas, kev poob nqi ntawm cov tshuab, cov nyiaj hli ntawm cov thawj coj, thiab kev tshawb fawb & kev txhim kho. Lub tshuab ua ntawv raug cov nqi no txawm tias nws tsim ib daim ntawv niam txiv lossis ib lab daim.

Cov Nqi Hloov Pauv:Cov nqi no hloov pauv ncaj qha nrog rau qhov ntim khoom tsim tawm. Piv txwv li suav nrog cov khoom siv raw (pulp, tshuaj lom neeg), lub zog siv ib tuj ntawv, thiab cov nqi ua haujlwm ncaj qha. Thaum cov nqi hloov pauv nce nrog rau cov zis tawm, qhovib chav tsevtus nqi hloov pauv qee zaum tuaj yeem txo qis vim yog cov txiaj ntsig tau txais ntawm cov ntim ntau dua.

Lub Luag Haujlwm ntawm Lub Peev Xwm Tsim Khoom thiab Kev Siv

Cov chaw tsim ntawv ua haujlwm nrog cov peev xwm tsim khoom loj. Kev ua kom zoo tshaj plawskev siv peev xwmyog qhov tseem ceeb rau kev ua lag luam tau zoo. Thaum lub Hoobkas ua haujlwm ntawm feem pua ​​siab dua ntawm nws lub peev xwm tag nrho, nws faib nws cov nqi ruaj khov rau ntau chav tsev, yog li txo qhov nruab nrab ntawm cov nqi ruaj khov rau ib lub yob niam txiv. Qhov kev txo qis ntawm cov nqi ib chav tsev no tsim kom muaj qhov sib txawv rau cov neeg muag khoom los muab cov luv nqi ntau thaum tswj hwm lossis txhim kho lawv cov nyiaj tau los tag nrho.

Kev Ua Haujlwm Zoo ntawm Qhov Ntsuas

Cov xaj loj dua thiab sib xws tso cai rau cov chaw ua haujlwm kom ua tiav ntau yam kev ua haujlwm zoo:

• Kev Tsim Khoom Ntev Dua:Txo cov sijhawm hloov pauv ntawm cov khoom sib txawv, txo cov khib nyiab thiab lub sijhawm tsis ua haujlwm.
• Kev Yuav Khoom Siv Raw Zoo Tshaj Plaws:Cov chaw ua haujlwm tuaj yeem sib tham txog tus nqi zoo dua rau lawv cov kev yuav khoom ntau ntawm cov pulp thiab cov tshuaj lom neeg.
• Kev Lag Luam Logistics Yooj Yim:Kev xa khoom loj dua rau ib tus neeg yuav khoom tuaj yeem txo cov nqi thauj khoom thiab kev tuav pov hwm ib chav.
• Txo Cov Nyiaj Siv Rau Kev Muag Khoom & Kev Lag Luam:Kev tau txais ib daim ntawv xaj loj los ntawm ib tus neeg siv khoom tuaj yeem pheej yig dua li kev tau txais ntau daim ntawv xaj me me.

Lub Zeem Muag ntawm Tus Neeg Muag Khoom: Vim Li Cas Qhov Ntim Khoom Thiaj Li Txaus Nyiam

Los ntawm qhov pom ntawm tus neeg muag khoom, tus neeg yuav khoom ntau sawv cev rau:

• Kev Ruaj Ntseg ntawm Cov Nyiaj Tau Los:Cov xaj loj uas kwv yees tau yuav pab txhawb kom muaj cov nyiaj tau los ruaj khov thiab kev kwv yees nyiaj txiag zoo dua.
• Kev Txo Kev Pheej Hmoo:Kev muab lawv cov neeg siv khoom ntau yam nrog ob peb tus neeg yuav khoom loj thiab txhim khu kev qha tuaj yeem txo qhov kev pheej hmoo cuam tshuam nrog kev hloov pauv ntawm kev ua lag luam.
• Kev Npaj Tsim Khoom:Yooj yim dua los npaj cov sijhawm tsim khoom, ua kom zoo dua cov khoom muag, thiab tswj kev yuav khoom siv raw.
• Kev Sib Tw Zoo:Kev ruaj ntseg cov ntawv cog lus loj ua rau lawv txoj haujlwm hauv kev ua lag luam thiab lub koob npe nrov dua.

Kev nkag siab txog cov hauv paus tseem ceeb ntawm kev lag luam no ua rau cov neeg yuav khoom B2B muaj peev xwm teeb tsa lawv cov lus sib tham raws li qhov ntau thiab tsawg kom zoo dua, qhia tau tias lawv cov xaj loj pab txhawb rau kev ua haujlwm zoo thiab kev ua lag luam ntawm tus neeg muag khoom, es tsis yog tsuas yog thov kom luv nqi xwb.

III. Cov Ntsiab Lus Tseem Ceeb rau Kev Siv Nyiaj Txiag Raws Li Qhov Ntau

Kev siv cov khoom ntau los ua kom muaj tus nqi zoo dua tsis yog ib qho kev nqis tes ua ib zaug xwb tab sis yog ib lub tswv yim zoo uas tsim los ntawm ntau lub hauv paus sib txuas. Cov neeg yuav khoom B2B yuav tsum daws txhua qhov teeb meem no kom ua tiav lawv lub hwj chim yuav khoom.

Ncej 1: Kev Kwv Yees Qhov Xav Tau Thiab Kev Sib Sau Ua Ke Kom Tseeb

Lub hauv paus ntawm kev siv zog ntau yog kev paub meej txog koj tus kheej qhov kev xav tau. Kev kwv yees tsis raug tuaj yeem ua rau muaj ntau dhau (khi peev) lossis tsawg dhau (kev tsim khoom nres, poob kev muag khoom), thiab ua rau tsis muaj txiaj ntsig zoo.

• Cov Qauv Kwv Yees Siab Tshaj Plaws:Siv cov ntaub ntawv keeb kwm, cov qauv kev ua lag luam, kev hloov pauv ntawm lub caij, thiab kev kwv yees muag khoom los tsim cov kev kwv yees xav tau zoo. Siv cov tswv yim los ntawm cov neeg muag khoom, kev lag luam, thiab cov pab pawg tsim khoom.
• Kev Sib Koom Tes Ua Ke:Rau cov tuam txhab uas muaj ntau qhov chaw tsim khoom lossis cov kab khoom siv cov ntawv niam txiv zoo sib xws, sib sau ua ke qhov kev thov thoob plaws txhua chav tsev. Ib qho kev txiav txim loj dua rau ib tus neeg muab khoom yuav ib txwm muaj txiaj ntsig zoo dua li cov kev txiav txim me me uas faib ua ntu zus.
• Kev Pom Kev Mus Ntev:Muab cov neeg muab khoom nrog cov kev kwv yees ntev ntawm kev thov (piv txwv li, 12-24 lub hlis). Qhov no tso cai rau lawv npaj lawv cov khoom tsim tawm, kev yuav khoom siv raw, thiab kev faib peev xwm kom zoo dua, ua rau lawv yooj yim dua rau kev txiav txim siab tus nqi zoo.

Txoj Cai 2: Kev Faib Cov Neeg Muab Khoom thiab Kev Tswj Xyuas Kev Sib Raug Zoo

Tsis yog txhua tus neeg muab khoom raug tsim los sib npaug, thiab tsis yog txhua txoj kev sib raug zoo yuav tsum tau tswj hwm zoo ib yam. Ib txoj hauv kev zoo rau kev faib cov neeg muab khoom yog qhov tseem ceeb heev.

• Cov Neeg Muab Khoom Siv Tseem Ceeb:Cov no yog cov neeg muab khoom tseem ceeb rau koj txoj kev lag luam, muab cov peev xwm tshwj xeeb, zoo, lossis ntau ntau. Tsim kom muaj kev sib koom tes tob thiab sib koom tes nrog lawv. Qhia cov phiaj xwm mus sij hawm ntev, koom tes rau kev tsim kho tshiab, thiab ua haujlwm ua ke los txo cov nqi thoob plaws hauv cov saw hlau muaj nqis. Kev siv zog ntau ntawm no yog hais txog kev sib pab thiab kev loj hlob sib koom.
• Cov Neeg Muag Khoom Uas Nyiam:Cov neeg muab khoom txhim khu kev qha rau cov khoom txheem. Tswj kev sib raug zoo thiab siv kev sib tw sib tw rau cov ntawv cog lus ntau.
• Cov Neeg Muab Khoom Siv Ua Lag Luam:Siv rau kev yuav khoom tam sim ntawd lossis cov khoom tsis tseem ceeb. Kev siv zog ntau yog qhov tseem ceeb ntawm tus nqi.

Ncej 3: Nkag Siab Txog Cov Qauv Nqi thiab Kev Ntsuas Tus Nqi ntawm Cov Neeg Muab Khoom

Kev sib tham kom zoo yuav tsum nkag siab txog yam uas ua rau tus nqi ntawm koj tus neeg muag khoom. Kev paub no yuav pab koj tawm tsam kev teem nqi kom zoo thiab txheeb xyuas tus nqi lag luam uas ncaj ncees.

• Kev Tshawb Fawb Txog Tus Nqi:Thov (yog tias tsim nyog thiab ua tau) kom muab cov neeg muag khoom faib cov nqi. Txawm hais tias cov ntaub ntawv ntiag tug yuav raug zais cia, kev nkag siab txog qhov sib piv ntawm cov pulp, lub zog, cov neeg ua haujlwm, thiab cov nqi them ua haujlwm yuav pab tau rau kev txheeb xyuas cov cheeb tsam rau kev sib tham.
• Kev Txawj Ntse Txog Kev Lag Luam & Kev Ntsuas:Saib xyuas cov nqi pulp thoob ntiaj teb tas li (piv txwv li, NBSK, BHKP), cov nqi zog, thiab cov nqi thauj khoom. Sib piv koj cov nqi tam sim no piv rau cov nqi nruab nrab ntawm kev lag luam thiab cov nqi sib tw (qhov twg siv tau). Cov cuab yeej xws li Fastmarkets RISI, PPI, thiab lwm cov ntawv qhia txog kev lag luam muaj txiaj ntsig zoo.[1]
• Tag Nrho Tus Nqi ntawm Kev Muaj Tswv (TCO):Ib txwm soj ntsuam qhov TCO, tsis yog tus nqi ib qho xwb. Tus nqi ib qho siab dua me ntsis los ntawm tus neeg muag khoom uas muab cov khoom zoo tshaj plaws, kev xa khoom txhim khu kev qha, thiab kev txhawb nqa zoo heev yuav ua rau TCO qis dua vim tias muaj cov khib nyiab tsawg dua, tsawg dua kev nres tsim khoom, thiab cov nqi tswj xyuas zoo qis dua.[2]

Ncej 4: Cov Tswv Yim Cog Lus Rau Kev Nqis Tus Nqi Ntau

Kev ua kom cov lus cog tseg ntau los ntawm kev cog lus zoo yog qhov tseem ceeb rau kev ruaj ntseg thiab tswj hwm cov txiaj ntsig ntawm tus nqi.

• Cov Qauv Nqe Sib Txawv:Sib tham txog cov theem nqi raws li qhov ntim khoom muaj. Piv txwv li, tus nqi X rau 1,000 tons, tus nqi Y rau 2,000 tons, thiab tus nqi Z rau 5,000 tons. Xyuas kom meej tias cov theem no tau txhais meej thiab pib ua haujlwm tau.
• Cov Ntawv Cog Lus Ntev (LTAs):Cog lus rau cov ntawv cog lus ntev dua (piv txwv li, 1-3 xyoos) nrog kev lav qhov tsawg kawg nkaus. Ua rov qab, sib tham kom muaj kev ruaj khov ntawm tus nqi, kev faib khoom tshwj xeeb thaum tsis muaj khoom txaus, thiab kev tshuaj xyuas tus nqi txhua xyoo uas khi rau cov ntsuas kev ua lag luam es tsis yog kev nce ntxiv yam tsis muaj kev txiav txim siab.
• Cov Lus Qhia Txog Kev Kho Tus Nqi:Hauv kev ua lag luam uas tsis ruaj khov, cov nqi ruaj khov yuav muaj kev pheej hmoo. Muab cov kab lus hloov kho tus nqi txuas nrog cov ntsuas kev ua lag luam ywj pheej, uas pej xeem muaj (piv txwv li, cov ntsuas tus nqi pulp thoob ntiaj teb). Qhov no muab kev pom tseeb thiab kev ncaj ncees rau ob tog.
• Cov Nyiaj Rov Qab/Cov Luv Nqi:Cov ntawv cog lus tsim qauv suav nrog cov nyiaj rov qab lossis luv nqi rov qab thaum ua tiav qee qhov kev ntsuas ntim hauv lub sijhawm teev tseg.
• Cov Lus Cog Tseg Tshwj Xeeb rau Cov Khoom Muag Ntau:Qee zaum, kev muab rau tus neeg muag khoom ib feem loj ntawm koj cov khoom tag nrho (lossis txawm tias tshwj xeeb rau ib kab khoom tshwj xeeb) tuaj yeem qhib cov txiaj ntsig tseem ceeb ntawm tus nqi, yog tias koj muaj cov phiaj xwm thaub qab zoo.

Ncej 5: Kev Sib Koom Tes Ua Haujlwm thiab Kev Ua Haujlwm Zoo

Koj cov haujlwm sab hauv yuav tsum tau sib phim los txhawb nqa thiab tau txais txiaj ntsig los ntawm kev yuav khoom ntau.

• Kev Tswj Xyuas Cov Khoom Muag Zoo Tshaj Plaws:Siv cov txheej txheem tswj cov khoom muag zoo (piv txwv li, ERP, WMS) los taug qab cov khoom muag niam txiv, txo cov nqi tuav, thiab tiv thaiv kev siv tsis tau zoo. Cov qauv Just-in-Time (JIT) lossis Vendor-Managed Inventory (VMI) tuaj yeem tshawb nrhiav nrog cov neeg muab khoom lag luam zoo.
• Kev Txhim Kho Kev Thauj Khoom:Sib koom tes nrog cov neeg muab khoom txog qhov loj me ntawm cov khoom xa tuaj, cov sijhawm xa khoom, thiab cov qauv kev thauj mus los kom txo cov nqi thauj khoom. Xav txog cov cib fim rov qab thauj khoom yog tias siv tau.
• Kev Tswj Xyuas Kev Zoo:Xyuas kom koj cov txheej txheem tswj xyuas zoo ua haujlwm tau zoo thiab koom ua ke nrog kev tswj xyuas zoo ntawm cov neeg muab khoom. Muaj ntau ntau txhais tau tias muaj peev xwm ua rau muaj kev cuam tshuam loj los ntawm kev hloov pauv zoo.

IV. Cov Tswv Yim Sib Tham Txog Kev Siv Cov Ntawv Yob Rau Hauv Chav Dej

Tsis tas li ntawm cov ntsiab lus tseem ceeb xwb, cov tswv yim sib tham tshwj xeeb tuaj yeem txhim kho koj lub peev xwm los nrhiav tus nqi zoo dua rau cov ntaub so ntswg hauv chav dej. Cov tswv yim no xav tau kev npaj, kev ntseeg siab, thiab kev nkag siab tob txog koj cov kev xav tau thiab lub hom phiaj ntawm tus neeg muag khoom.

Txoj Kev Npaj 1: Lub Hwj Chim ntawm Cov Ntaub Ntawv thiab Cov Ntaub Ntawv

• Kev Txawj Ntse Ua Lag Luam Ua Cov Khoom Siv:Nkag mus rau hauv txhua qhov kev sib tham nrog cov ntaub ntawv tshiab tshaj plaws txog tus nqi pulp, tus nqi zog, thiab cov khoom lag luam ntawm cov neeg sib tw. Siv qhov no los ua pov thawj rau koj cov nqi phiaj xwm thiab tawm tsam cov lus hais uas tau nce siab. Piv txwv li, yog tias tus nqi pulp tau poob qis, koj muaj cov ntaub ntawv zoo rau kev txo tus nqi.[3]
• Kev Tshuaj Xyuas Tus Nqi ntawm Tus Neeg Muab Khoom:Txawm tias tsis muaj kev piav qhia ntxaws ntxaws los xij, kwv yees tus nqi ntawm tus neeg muag khoom. Kev paub txog lawv cov nqi khoom siv raw, cov nqi hloov pauv, thiab cov nyiaj tau los ua rau koj paub txog lawv qhov kev ywj pheej ntawm kev sib tham.

Txoj Kev 2: Siv Kev Sib Tw thiab Ntau Yam Khoom

• Kev Sib Tw Ntaus Nqi:Txawm tias muaj cov neeg muab khoom lag luam zoo, ua cov txheej txheem sib tw tsis tu ncua. Qhov no ua rau cov neeg muab khoom ntse thiab ua kom koj tau txais cov nqi sib tw hauv kev ua lag luam. Yog tias muaj ntau heev, xav txog cov txheej txheem Thov Kev Pom Zoo (RFP).
• Txoj Kev Npaj Khoom Ntau Yam:Tsis txhob cia siab rau ib tus neeg muag khoom xwb rau cov npe tseem ceeb ntawm cov niam txiv. Tswj kev sib raug zoo nrog tsawg kawg yog ob mus rau peb tus neeg muag khoom uas tsim nyog. Qhov no muab kev txhawb zog hauv kev sib tham thiab ua kom muaj kev sib txuas lus tas mus li thaum muaj kev cuam tshuam. Txawm tias ib tus neeg muag khoom tau txais feem ntau ntawm koj cov ntim, ib feem me me rau tus neeg muag khoom thib ob tuaj yeem yog ib qho cuab yeej sib tham muaj zog.[4]
• Txoj Kev Npaj Rau Cov Neeg Muab Khoom "Anchor":Txheeb xyuas ib lossis ob tus neeg muag khoom tseem ceeb uas koj muab feem ntau ntawm koj cov khoom muag nrog, tab sis ib txwm cia lwm tus neeg muag khoom koom nrog thiab npaj txhij los pab.

Txoj Kev Npaj 3: Kev Tsim Cov Ntawv Cog Lus Zoo

• Cov Lus Qhia Txog "Take-or-Them":Yog tias koj cog lus yuav khoom loj heev thiab ntev heev, xav txog kab lus "take-or-pay" uas koj cog lus tias yuav yuav tsawg kawg nkaus, thiab yog tias koj tsis ua li ntawd, koj yuav raug nplua. Qhov no ua rau tus neeg muag khoom paub tseeb tias yuav tau nyiaj, uas tuaj yeem ua rau tus nqi zoo dua.
• Cov Lus Qhia Txog "Lub Tebchaws Uas Muaj Kev Nyiam Tshaj Plaws" (MFN):Sib tham txog ib kab lus MFN, uas hais tias yog tus neeg muag khoom muab cov nqe lus zoo dua lossis tus nqi zoo dua rau lwm tus neeg siv khoom rau qhov ntim thiab cov lus qhia zoo sib xws, lawv yuav tsum muab cov nqe lus zoo sib xws rau koj. Qhov no ua kom koj ib txwm tau txais qhov zoo tshaj plaws.
• Cov Nyiaj Txhawb Nqa Raws Li Kev Ua Tau Zoo:Muab ib feem ntawm cov nyiaj them los ntawm tus neeg muag khoom lossis daim ntawv cog lus tshiab yav tom ntej khi rau cov ntsuas kev ua tau zoo xws li kev xa khoom raws sijhawm, kev ua haujlwm zoo sib xws, thiab kev teb sai. Qhov no ua rau muaj kev txhawb siab thiab tsav kev txhim kho tas mus li.

Txoj Kev Npaj 4: Cov Kev Pabcuam Ntxiv Tus Nqi thiab Tag Nrho Tus Nqi ntawm Kev Muaj Tswv (TCO)

• Tshaj Tus Nqi:Hloov qhov kev sib tham los ntawm tus nqi ib yam khoom mus rau tus nqi tag nrho. Tus neeg muag khoom tuaj yeem muab cov kev pabcuam ntxiv dab tsi? Qhov no tuaj yeem suav nrog kev tswj cov khoom muag (VMI), kev txhawb nqa kev txawj ntse, kev koom tes R&D, lossis kev daws teeb meem tshwj xeeb. Cov kev pabcuam no, txawm tias lawv tuaj nrog tus nqi me me, tuaj yeem txo koj cov nuj nqis ua haujlwm sab hauv.
• Ntsuas Tus Nqi:Npaj txhij los ntsuas tus nqi ntawm cov kev pabcuam no. Piv txwv li, yog tias tus neeg muab khoom zoo tshaj plaws txo koj cov kab ntau lawm lub sijhawm tsis ua haujlwm los ntawm X teev hauv ib hlis, tus nqi ntawm qhov kev txuag ntawd yog dab tsi? Siv qhov no hauv koj qhov kev sib tham.
• Cov txiaj ntsig ntawm kev koom tes ntev:Ua kom pom tseeb txog cov txiaj ntsig mus sij hawm ntev ntawm kev sib raug zoo ruaj khov thiab muaj ntau tus neeg muag khoom, xws li cov nqi muag khoom txo qis, cov nyiaj tau los kwv yees tau, thiab cov cib fim rau kev sib koom ua ke tshiab. Tsim koj daim ntawv thov ua qhov xwm txheej yeej-yeej.

Lub Tswv Yim 5: Kev Sib Koom Tes Sab Hauv thiab Kev Txhawb Nqa ntawm Cov Thawj Coj

• Kev Koom Tes Ua Haujlwm Thoob Plaws:Xyuas kom koj pab neeg yuav khoom ua haujlwm nrog kev tsim khoom, kev nyiaj txiag, thiab kev muag khoom. Kev tsim khoom yuav tsum paub meej cov lus qhia thiab cov nqi siv, kev nyiaj txiag yuav tsum pom zoo rau cov peev nyiaj thiab cov nqe lus them nqi, thiab kev muag khoom yuav tsum muab cov lus kwv yees kev thov. Kev sib koom ua ke sab hauv ua rau koj txoj haujlwm sib tham muaj zog.
• Kev Txhawb Nqa Los Ntawm Cov Thawj Coj:Rau cov ntawv cog lus loj, kev txhawb nqa los ntawm cov thawj coj. Kev muaj cov thawj coj loj koom nrog tuaj yeem qhia txog qhov tseem ceeb ntawm daim ntawv cog lus rau tus neeg muag khoom thiab muab kev txhawb nqa ntxiv.

V. Kev Tswj Xyuas Kev Pheej Hmoo hauv Kev Yuav Khoom Ntau ntawm Cov Ntawv Niam Txiv

Txawm hais tias kev siv cov ntim khoom muaj txiaj ntsig zoo, nws kuj tseem qhia txog cov kev pheej hmoo tshwj xeeb uas cov neeg yuav khoom B2B yuav tsum tswj hwm ua ntej. Lub moj khaum kev tswj hwm kev pheej hmoo muaj zog yog qhov tseem ceeb kom ntseeg tau tias muaj kev ywj pheej ntawm cov khoom xa tuaj thiab tiv thaiv koj cov haujlwm.

Kev Pheej Hmoo 1: Kev Cia Siab Rau Ib Tus Neeg Muab Khoom Xwb

Kev txo qis:Siv txoj kev npaj ntau yam khoom los ntawm ntau tus neeg muag khoom. Txawm tias muaj ib tus neeg muag khoom tau txais feem ntau ntawm koj cov khoom, tab sis tseem yuav tsum sib raug zoo nrog tsawg kawg yog ob mus rau peb tus neeg muag khoom uas tsim nyog. Ua kev tshuaj xyuas tsis tu ncua thiab hloov kho lawv cov peev xwm. Xav txog kev faib cov xaj, txawm tias nws txhais tau tias yuav tsum tsis txhob muaj tus nqi siab dhau rau ib feem, kom ntseeg tau tias muaj kev sib txuas ntxiv ntawm kev muab khoom.[4]

Kev Pheej Hmoo 2: Cov Nqi Khaws Cov Khoom Muag thiab Kev Siv Tsis Tau Zoo

Kev yuav khoom ntau ntau tuaj yeem ua rau muaj cov nqi khaws cia khoom ntau heev (kev khaws khoom, kev pov hwm, kev khi peev) thiab kev pheej hmoo ntawm kev siv tsis tau zoo yog tias kev thov hloov pauv lossis cov lus qhia ntawm cov khoom hloov pauv.

Kev txo qis:

• Kev Kwv Yees Tseeb:Rov hais dua qhov tseem ceeb ntawm kev kwv yees qhov kev thov kom meej.
• Tsuas Yog Hauv Lub Sijhawm (JIT) lossis Cov Khoom Muag Uas Tswj Los Ntawm Tus Muag Khoom (VMI):Tshawb nrhiav cov sijhawm xa khoom JIT nrog cov neeg muag khoom, qhov twg xa khoom me dua, ntau zaus dua. Rau VMI, tus neeg muag khoom tswj koj cov khoom muag, txo koj cov nqi tuav.
• Cov Khoom Yuav Tsum Tau Ua Tau Yooj Yim:Sib tham kom muaj qee qhov kev ywj pheej hauv kev txiav txim kom muaj nuj nqis hauv daim ntawv cog lus ntev, tso cai rau kev hloov kho me me raws li qhov xav tau tiag tiag.
• Kev Txhim Kho Qhov Chaw Khaws Khoom:Nqis peev rau hauv kev khaws cia khoom thiab kev tswj cov khoom siv kom zoo kom txo cov nqi khaws cia thiab tiv thaiv kev puas tsuaj rau cov yob niam txiv loj.

Kev Pheej Hmoo 3: Kev puas tsuaj ntawm cov khoom loj

Thaum xaj ntau ntau, qhov teeb meem zoo hauv ib pawg tuaj yeem muaj kev cuam tshuam loj heev rau koj cov khoom tsim tawm thiab cov khoom kawg.

Kev txo qis:

• Kev Tswj Xyuas Zoo:Siv cov txheej txheem tswj xyuas zoo nruj, suav nrog kev tshuaj xyuas ua ntej xa khoom (PSI) los ntawm cov neeg sab nraud ywj pheej, thiab kev kuaj xyuas hauv tsev thaum tuaj txog.[5]
• Kev Tswj Xyuas Zoo ntawm Tus Neeg Muab Khoom (SQM):Ua haujlwm nrog cov neeg muag khoom kom tsim cov kev pab cuam SQM zoo. Qhov no suav nrog kev tshuaj xyuas tsis tu ncua ntawm lawv cov txheej txheem tsim khoom, cov lus qhia meej txog qhov zoo, thiab cov txheej txheem kho thiab tiv thaiv (CAPA) uas tau teev tseg zoo rau txhua qhov kev hloov pauv.
• Kev taug qab ntau pawg:Xyuas kom meej tias muaj kev taug qab tag nrho cov niam txiv yob los ntawm lub tshuab zeb mus rau koj txoj kab ntau lawm, uas ua rau muaj kev txheeb xyuas sai thiab cais tawm cov pawg uas muaj teeb meem.

Kev Pheej Hmoo 4: Kev Hloov Pauv ntawm Tus Nqi Lag Luam Tom Qab Daim Ntawv Cog Lus Kaw

Kev cog lus rau cov ntawv cog lus ntev, cov ntawv cog lus ntau tuaj yeem muaj kev pheej hmoo yog tias tus nqi ua lag luam rau pulp lossis lub zog poob qis tom qab koj tau xauv tus nqi.

Kev txo qis:

• Cov Lus Qhia Txog Kev Kho Tus Nqi:Raws li tau tham lawm, muab cov kab lus uas khi rau cov ntsuas kev ua lag luam ywj pheej tso ua ke. Qhov no tiv thaiv ob tog ntawm kev hloov pauv ntawm kev ua lag luam hnyav heev.
• Lub Sijhawm Daim Ntawv Cog Lus Luv Dua Nrog Cov Kev Xaiv Rov Ua Dua Tshiab:Es tsis txhob siv cov ntawv cog lus ntev heev, xav txog cov sijhawm luv dua (piv txwv li, 1 xyoos) nrog rau cov kev xaiv los txuas ntxiv raws li kev ua tau zoo thiab cov xwm txheej ntawm kev ua lag luam.
• Cov Tswv Yim Tiv Thaiv Kev Pheej Hmoo:Rau cov neeg yuav khoom loj heev, tshawb nrhiav cov cuab yeej tiv thaiv kev nyiaj txiag rau cov khoom siv raw lossis cov txiaj ntsig kom txo qhov kev hloov pauv ntawm tus nqi.

Kev Pheej Hmoo 5: Kev Cuam Tshuam ntawm Geopolitical thiab Supply Chain

Cov xwm txheej thoob ntiaj teb tuaj yeem cuam tshuam loj heev rau qhov muaj thiab tus nqi ntawm cov khoom siv raw thiab kev xa khoom.

Kev txo qis:

• Kev Sib Txawv ntawm Thaj Chaw:Cov thawj coj ntawm cov neeg muag khoom hauv ntau thaj chaw sib txawv kom txo qhov kev cuam tshuam hauv zos (piv txwv li, kev puas tsuaj ntuj tsim, kev tsis ruaj khov ntawm nom tswv, kev ua tsov ua rog).
• Kev Npaj Thaum Muaj Xwm Ceev:Tsim cov phiaj xwm ceev faj kom ntxaws rau kev cuam tshuam kev xa khoom, suav nrog kev txheeb xyuas cov neeg xa khoom thaum muaj xwm txheej ceev thiab lwm txoj kev thauj mus los.
• Cov Lus Cog Tseg Txog Lub Zog Majeure:Xyuas kom meej tias cov ntawv cog lus piav qhia meej txog cov xwm txheej tsis tseem ceeb thiab lub luag haujlwm ntawm txhua tog thaum muaj xwm txheej zoo li no.

VI. Cov Kev Kawm Txog Cov Ntaub Ntawv thiab Cov Kev Xyaum Zoo Tshaj Plaws hauv Kev Yuav Khoom Ntau

Kev tshuaj xyuas cov piv txwv hauv ntiaj teb tiag tiag thiab cov kev coj ua zoo tshaj plaws hauv kev lag luam tuaj yeem muab cov kev nkag siab zoo rau cov tswv yim yuav khoom ntau rau cov ntaub so ntswg hauv chav dej.

Kev Kawm Txog Qhov Teeb Meem 1: Lub Hom Phiaj Kev Huv Huv Thoob Ntiaj Teb Ua Kom Zoo Dua Qhov Kev Yuav Khoom Pulp

Ib lub tuam txhab tsim khoom siv tu cev thoob ntiaj teb, uas ntsib tus nqi pulp nce siab, tau siv txoj kev npaj yuav khoom nruab nrab. Lawv tau sib sau ua ke qhov kev thov thoob plaws lawv cov chaw hloov pauv thoob ntiaj teb thiab tau sib tham txog ib daim ntawv cog lus ntau xyoo nrog ib lub tuam txhab muag pulp loj. Daim ntawv cog lus suav nrog cov qauv nqi sib txawv raws li tag nrho cov ntim txhua xyoo thiab cov kab lus hloov kho tus nqi txuas nrog NBSK (Northern Bleached Softwood Kraft) pulp index. Qhov no tso cai rau lawv kom tau txais luv nqi tseem ceeb ntawm lawv tus nqi pib thiab tiv thaiv tus nqi nce siab sai sai, thaum tseem tau txais txiaj ntsig los ntawm kev lag luam poob qis. Tus neeg muag khoom, ua rau, tau txais kev lag luam kwv yees tau, muaj ntau, ua rau muaj kev npaj tsim khoom zoo dua.[6]

Kev Kawm Txog Qhov Teeb Meem 2: Tus Neeg Muab Khoom Hauv Cheeb Tsam Siv VMI Rau Cov Ntawv Qhia Niam Txiv

Ib lub tuam txhab faib khoom loj hauv cheeb tsam uas muag cov ntaub so ntswg tau ntsib teeb meem nrog cov nqi khaws khoom kim heev thiab qee zaum cov ntaub so ntswg loj heev yuav tsis muaj lawm. Lawv tau koom tes nrog lawv tus neeg muab khoom tseem ceeb los tsim ib lub tshuab Vendor-Managed Inventory (VMI). Tus neeg muab khoom tau lav ris saib xyuas cov khoom muag ntawm tus neeg faib khoom thiab ntxiv cov khoom raws li qhov xav tau, raws li cov qib tsawg kawg nkaus thiab siab tshaj plaws uas tau pom zoo. Qhov no txo ​​tus nqi khaws khoom ntawm tus neeg faib khoom los ntawm 15%, txhim kho kev muaj khoom, thiab txhawb kev sib raug zoo ntawm tus neeg muab khoom, ua rau muaj tus nqi zoo dua rau cov ntawv cog lus yav tom ntej.[7]

Kev Xyaum Zoo Tshaj Plaws: Kev Kwv Yees Ua Ke nrog Cov Neeg Muab Khoom Tseem Ceeb

Ntau tus thawj coj hauv kev lag luam hais txog qhov tseem ceeb ntawmkev kwv yees ua ke. Tsis yog tsuas yog xa daim ntawv xaj yuav khoom xwb, lawv koom nrog cov neeg muag khoom tseem ceeb hauv kev sib tham ua ke. Qhov no suav nrog kev sib qhia cov kev kwv yees muag khoom, cov phiaj xwm kev lag luam, thiab txawm tias cov kav dej tsim khoom tshiab. Qhov kev pom tseeb no tso cai rau cov neeg muag khoom kom kwv yees tau qhov kev thov zoo dua, ua kom zoo dua lawv cov sijhawm tsim khoom, thiab tswj hwm lawv cov khoom siv raw, thaum kawg ua rau muaj tus nqi ruaj khov dua thiab cov qib kev pabcuam zoo dua rau tus neeg yuav khoom. Kev coj ua no sib haum nrog cov ntsiab cai ntawmKev Npaj Muag Khoom thiab Kev Ua Haujlwm (S&OP). [8]

Kev Xyaum Zoo Tshaj Plaws: Kev Tshuaj Xyuas Kev Ua Haujlwm ntawm Cov Neeg Muag Khoom Tsis Tu Ncua

Cov neeg yuav khoom B2B sab saum toj ua kev tshuaj xyuas kev lag luam txhua peb lub hlis lossis ib nrab xyoo nrog lawv cov neeg muab khoom tseem ceeb. Cov kev tshuaj xyuas no mus dhau qhov kev sib tham txog cov xaj tam sim no. Lawv npog:

• Kev Ua Tau Zoo:Cov nqi ntawm qhov tsis zoo, cov lus tsis txaus siab ntawm cov neeg siv khoom, kev tshuaj xyuas cov hauv paus ua rau muaj teeb meem.
• Kev Ua Haujlwm Xa Khoom:Kev xa khoom raws sijhawm, kev ua raws li lub sijhawm ua khoom.
• Kev Ua Tau Zoo ntawm Tus Nqi:Cov qauv nqe, cov kev pib txo nqi, kev ntsuas kev ua lag luam.
• Kev Tsim Kho Tshiab & Kev Ruaj Ntseg:Kev tsim khoom tshiab, kev pib ua kom ruaj khov, cov haujlwm sib koom ua ke.
• Kev Noj Qab Haus Huv ntawm Kev Sib Raug Zoo:Kev sib tham qhib siab txog cov teeb meem thiab cov cib fim.

Cov kev tshuaj xyuas uas muaj cov qauv no txhawb nqa kev txhim kho tas mus li thiab txhawb nqa kev koom tes ua lag luam, tsim kom muaj lub hauv paus rau kev tsim tus nqi zoo thiab kev tsim nqi.

VII. Yav Tom Ntej ntawm Kev Yuav Khoom Ntau: Kev Siv Tshuab thiab Kev Ruaj Ntseg

Cov xwm txheej ntawm kev yuav cov ntaub so quav ntau ntau yeej hloov pauv tas li, vim muaj kev nce qib ntawm thev naus laus zis thiab kev tsom mus rau kev ruaj khov. Cov neeg yuav khoom B2B yuav tsum paub txog cov qauv no kom lawv thiaj li sib tw tau zoo dua.

Lub Luag Haujlwm ntawm Kev Siv Tshuab hauv Kev Txhim Kho Qhov Ntim Khoom

• AI thiab Kev Txheeb Xyuas Ua Ntej:Kev txawj ntse ntawm cov khoom siv dag thiab kev kawm ntawm lub tshuab tab tom hloov pauv txoj kev kwv yees qhov xav tau, ua rau muaj kev kwv yees tseeb dua thiab kev hloov kho qhov ntau thiab tsawg ntawm cov xaj. Kev tshuaj xyuas kev kwv yees kuj tseem tuaj yeem txheeb xyuas lub sijhawm zoo tshaj plaws los yuav khoom raws li kev hloov pauv ntawm kev ua lag luam, ua rau muaj kev txhawb nqa ntxiv rau kev siv zog ntawm tus nqi.[9]
• Blockchain rau kev taug qab:Rau cov neeg yuav khoom uas muab qhov tseem ceeb rau kev coj ncaj ncees thiab kev nrhiav khoom ruaj khov, blockchain thev naus laus zis muab cov ntaub ntawv tsis hloov pauv ntawm tag nrho cov saw hlau xa khoom, txij li hav zoov mus txog rau cov niam txiv tiav. Qhov kev pom tseeb no ua rau muaj kev ntseeg siab thiab txheeb xyuas cov lus thov ntawm kev coj ua ruaj khov, uas tuaj yeem ua rau muaj txiaj ntsig ntxiv hauv kev sib tham.
• Cov platforms E-Procurement:Cov platform e-procurement siab heev ua rau tag nrho cov txheej txheem yuav khoom yooj yim dua, txij li RFQ mus rau kev tswj hwm daim ntawv cog lus. Lawv muab cov ntaub ntawv hauv nruab nrab, ua kom cov haujlwm niaj hnub ua haujlwm tau zoo, thiab muab cov kev tshuaj xyuas uas tuaj yeem qhia txog cov cib fim rau kev sib sau ua ke thiab kev txuag nqi.

Kev ruaj khov ua tus tsav tsheb ntim khoom

Kev ruaj khov tsis yog ib qho teeb meem ua raws li txoj cai xwb; nws yog ib qho kev sib txawv ntawm kev lag luam thiab kev xav tau ntau ntxiv. Cov neeg yuav khoom B2B tuaj yeem siv lawv txoj kev cog lus rau kev ruaj khov kom tau txais cov nqe lus zoo.

• Kev Muag Khoom Uas Muaj Ntawv Pov Thawj:Kev cog lus rau ntau cov ntawv pov thawj FSC lossis PEFC tuaj yeem ua rau koj yog tus neeg siv khoom nyiam rau cov chaw tsim khoom uas tau nqis peev ntau rau kev cog ntoo thiab kev tsim khoom kom ruaj khov. Qhov no tuaj yeem qhib qhov rooj rau kev teem nqi thiab kev faib khoom zoo dua.
• Cov Lus Cog Tseg Txog Cov Ntsiab Lus Rov Siv Dua:Rau qee qhov kev siv, kev cog lus rau ntau cov ntawv niam txiv uas muaj cov khoom siv rov ua dua tshiab tuaj yeem ua raws li cov hom phiaj kev ruaj khov ntawm cov neeg xa khoom, uas tej zaum yuav ua rau muaj kev xaiv tus nqi tshwj xeeb lossis kev sib koom ua ke.
• Txo Qhov Chaw Ib puag ncig:Kev koom tes nrog cov neeg muab khoom ntawm cov kev pib los txo qhov cuam tshuam ntawm ib puag ncig ntawm cov khoom xa tuaj (piv txwv li, kev ua kom zoo dua qub rau kev txo qis cov pa phem, siv lub zog rov ua dua tshiab hauv kev tsim khoom) tuaj yeem txhawb kev koom tes thiab qhib qhov txiaj ntsig mus sij hawm ntev.

VIII. Xaus Lus: Kev Yuav Khoom Ntau Npaum Li Cas Ua Ib Qho Zoo Dua Rau Kev Sib Tw

Nyob rau hauv lub ntiaj teb uas muaj kev hloov pauv ntawm kev yuav cov ntaub so quav, kev yuav ntau dua tsis txaus los lav qhov muaj nqi zoo dua. Kev siv zog tiag tiag los ntawm kev siv tswv yim zoo thiab ntau yam uas sib xyaw ua ke kev nkag siab tob txog kev ua lag luam, kev kwv yees qhov xav tau kom meej, kev tswj hwm kev sib raug zoo ntawm cov neeg muab khoom, cov tswv yim sib tham zoo, thiab kev txo qis kev pheej hmoo.

Cov neeg yuav khoom B2B uas paub txog cov ntsiab lus no yuav hloov lawv cov ntim mus ua qhov zoo dua hauv kev sib tw. Los ntawm kev nkag siab txog kev lag luam ntawm qhov ntsuas, kev sib haum xeeb ntawm kev ua haujlwm sab hauv, thiab kev siv cov qauv thev naus laus zis thiab kev siv khoom ruaj khov, cov kws tshaj lij kev yuav khoom tsis yog tsuas yog tau txais tus nqi zoo dua xwb tab sis kuj txhim kho kev ruaj khov ntawm cov khoom xa tuaj, kev zoo sib xws, thiab lub hauv paus rau kev loj hlob mus sij hawm ntev thiab kev ua lag luam. Txoj hauv kev ua ntej thiab kev npaj ua lag luam no ua kom ntseeg tau tias txhua qhov kev txiav txim loj rau cov ntaub so ntswg niam txiv yob pab ncaj qha rau cov kab hauv qab thiab txhawb nqa tag nrho txoj haujlwm lag luam hauv kev lag luam thoob ntiaj teb.